SUPERMERCADOS DE VIZINHANÇA
GERAÇÃO DE VALOR COM A OFERTA DE MARCAS PRÓPRIAS
Palavras-chave:
Valor, Atacado, Varejo, Marca PrópriaResumo
Considerando o potencial de geração de valor das Marcas Próprias e seu incipiente uso no Brasil em relação a outros países, este artigo objetivou analisar como a oferta de Marcas Próprias pelos atacadistas pode gerar valor para supermercados de vizinhança que as comercializam. Foi realizada pesquisa qualitativa, com estudo de casos múltiplos, coleta de dados por meio de entrevistas com proprietários/gestores de supermercados de vizinhança que fazem parte de redes gerenciadas por atacadistas líderes no mercado nacional e que comercializam Marcas Próprias. As entrevistas foram gravadas e transcritas para análise de conteúdo. Foi possível concluir que a Marca Própria ainda não gera valor para os supermercados de vizinhança em relação ao aumento do faturamento e das margens de lucro, embora seja capaz de fidelizar o cliente às lojas por serem considerados produtos de boa qualidade com preços acessíveis. Os entrevistados demonstraram expectativa de incremento nas margens de lucro com esses produtos futuramente.
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