EXPLORING INNOVATION AND TRANSACTION CAPACITY IN THE NORTHERN RIO GRANDE DO SUL, BRAZIL

Carlos Daniel Rotini; Mariana Da Luz  Ferreira; Leila Dal  Moro; Marcia Rodrigues dos Santos Capellari; Giana Mores

Autores

Carlos Daniel Rotini Atitus Educação https://orcid.org/0009-0001-6899-5521
Mariana Da Luz Ferreira Atitus Educação https://orcid.org/0009-0009-7016-2594
Leila Dal Moro Atitus Educação https://orcid.org/0000-0003-0456-4260
Marcia Rodrigues dos Santos Capellari Atitus Educação https://orcid.org/0009-0001-7749-4745
Giana Mores Atitus Educação https://orcid.org/0000-0003-3733-2220

Palavras-chave:

Ecossistemas de Inovação, Startups, Capacidade de Transação, Desenvolvimento Regional, Relacionamento com Clientes, gestão

Resumo

Este estudo investiga o papel desempenhado pelos ecossistemas de inovação no fortalecimento da capacidade de transação de startups, no contexto do Norte do Rio Grande do Sul, Brasil. De forma específica, explora os processos subjacentes empregados para mitigar incertezas, formalizar acordos e agilizar as negociações entre os atores regionais. Adotando uma estrutura qualitativa-exploratória, a pesquisa baseia-se em entrevistas semiestruturadas com fundadores de dez startups vinculadas a dois proeminentes polos regionais de inovação. Os resultados revelam que, embora o ecossistema reforce a credibilidade e facilite a indicação de clientes, enfrenta desafios no fomento de uma conexão profunda, o que restringe o olhar para oportunidades de negócios mais amplas. Além disso, embora o ecossistema estimule uma orientação centrada no cliente, sua influência direta no aprofundamento do relacionamento com eles permanece periférica. Ao integrar a teoria dos custos de transação à literatura sobre ecossistemas de inovação por meio da análise de conteúdo temática, este estudo avança na compreensão teórica de como os arranjos relacionais e institucionais configuram as dinâmicas transacionais. Teoricamente, o trabalho estende o constructo de capacidade transacional ao nível do ecossistema, destacando assimetrias inerentes à forma como esses ambientes medeiam as interações comerciais. Em termos práticos, o estudo oferece subsídios estratégicos para gestores de ecossistemas e formuladores de políticas, identificando lacunas de coordenação e gargalos sistêmicos que devem ser superados para ampliar a integração entre os stakeholders e promover o desenvolvimento econômico.

Biografia do Autor

Carlos Daniel Rotini, Atitus Educação

Doutorando em Envelhecimento Humano pela Universidade de Passo Fundo (UPF) e Mestre em Administração pela Atitus Educação. Bacharel em Administração e Tecnólogo em Radiologia, com especializações nas áreas de gestão, inovação, negócios e saúde. Atua como professor e coordenador de curso no Sistema de Ensino Gaúcho (SEG), e como professor orientador na Universidade Estadual de Ponta Grossa (UEPG), com experiência no ensino, pesquisa, gestão e extensão. Possui atuação na gestão pública e privada. Desenvolve pesquisas na interface multidisciplinar entre governança, inovação e sustentabilidade, com ênfase em políticas públicas e envelhecimento na gestão. Possui produção científica em periódicos nacionais e internacionais, é autor do livro Uma Vida Quase Boa (2024) e vencedor do Prêmio ODS RS 2025.

Mariana Da Luz Ferreira, Atitus Educação

Possui graduação em Administração pela Atitus Educação (2023). Atualmente é mestranda em Administração, sendo bolsista CAPES, atuando como consultora empresarial, pesquisadora e membro do grupo de pesquisa em Estratégias e Relações com o Mercado do Programa de Pós-Graduação em Administração (PPGA) da Atitus Educação. Suas áreas de interesse em pesquisa incluem Estratégias Competitivas, Modelos de Negócios, Comportamento do Consumidor e Empreendedorismo.

Leila Dal Moro, Atitus Educação

Coordenadora do Mestrado em Administração - Atitus; Professora Pesquisadora do Programa de Pós Graduação em Administração (PPGA) e da Business School - Atitus; Pós-doutora em Administração pela Faculdade Meridional - IMED; Doutora em Engenharia Civil e Ambiental pela Universidade de Passo Fundo - UPF (2020); Mestre em Engenharia Civil e Ambiental pela Universidade de Passo Fundo - UPF (2014), Especialista em Gestão Ambiental e Recursos Hídricos pela Universidade Regional Integrada do Alto Uruguai e das Missões- URI Campus Erechim (2012); Graduada em Gestão Pública pela Faculdade Meridional (2009). Possui experiência e interesse em temas como: Sustentabilidade, gestão, produção e operações, agronegócios, sucessão e métodos qualitativos. Consultora em empresas do agronegócio (Planos de sucessão e Planejamento Estratégico). Exerceu atividades financeiras, administrativas, bem como, liderança empresarial; Coordenou o curso de graduação em Administração com ênfase em Agronegócio e o curso de MBA em Inovação e Gestão em Agronegócio (Atitus) Possui livros, capítulos de livros e artigos publicados nas áreas mencionadas; É revisora do periódico International Journal of Sustainability in Higher Education e membro editorial do Journal Discover Sustainability.

Marcia Rodrigues dos Santos Capellari, Atitus Educação

Doutora em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul (2018), Mestre em Educação com foco em educação à distância e tecnologias pela Universidade de Passo Fundo (2011), e Especialista em Gestão de Projetos e Desenvolvimento de Software pela mesma instituição (2008). Graduei-me em Ciência da Computação pela Universidade de Passo Fundo (2005). Atualmente, sou pesquisadora e Bolsista de Produtividade em Pesquisa da Fundação Meridional (Atitus), atuando no Grupo de Pesquisa ''Tecnologia, Inovação e Sustentabilidade''. Sou professora das disciplinas de Empreendedorismo e Inovação no PPG da ATITUS Educação. Anteriormente, presidi a Fundação IMED (Atitus) e dirigi a área de inovação, onde criei um Hub de Inovação Corporativa e Alianças Empresariais para Inovação Aberta. Minha pesquisa concentra-se nas áreas de Tecnologia, Inovação e Sustentabilidade, com ênfase em Empreendedorismo e Inovação, Aprendizagem e Comportamento Organizacional. Possuo parcerias e colaborações com diversas universidades, centros de pesquisa, entidades e órgãos. Atuo como docente nos cursos de Graduação e Pós-Graduação, ministrando disciplinas de Comportamento Organizacional, Liderança, Inovação e Empreendedorismo. Sou autora do livro Estrela: modelo de processo de desenvolvimento para aplicações de comércio eletrônico. Especialista em Dinâmica dos Grupos pela SBDG, faço parte do conselho da Parceiros Voluntários, sou presidente do conselho da Lídera Associação das Mulheres Empreendedoras, e membro do conselho de Inovação da FIERGS. Também sou conselheira da ONG Parceiros Voluntários, MeuFuturo Digital SP, e Federasul na Aceleradora de Mulheres Empreendedoras. Colaboro com o projeto Inova RS, programa de desenvolvimento de ecossistemas de inovação para saúde da Secretaria de Inovação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul (SICT/RS).

Giana Mores, Atitus Educação

Docente permanente e pesquisadora do Programa de Pós-Graduação em Administração da Atitus Educação, atuando na linha de pesquisa Estratégia, Inovação e Mercados, da qual é líder. Pós-doutora em Administração pela UFMS, Doutora e Mestra em Agronegócios pela UFRGS, Especialista em Economia e Gestão Empresarial e Economista pela UPF. Foi mentorada no IFAMA International Mentorship Programme (2024-2025) e é Líder do Tema Ecossistemas de Inovação (ITE-ANPAD 2025-2027). É articulista convidada do MIT Sloan Management Review Brasil. Autora e revisora de periódicos nacionais e internacionais, com artigos publicados em periódicos como Journal of Cleaner Production, Land Use Policy, Livestock Science, British Food Journal, Information Processing in Agriculture e Journal of Agribusiness in Developing and Emerging Economies. Suas áreas de atuação envolvem gestão da inovação, sustentabilidade, cadeias produtivas agroindustriais e gestão estratégica de organizações do agronegócio. Desenvolve projetos e pesquisas voltadas à avaliação, inovação e fortalecimento de políticas públicas, com atuação crescente na interface entre gestão pública e enfrentamento das desigualdades estruturais, especialmente em contextos rurais e periféricos. Atua também como consultora e palestrante, promovendo soluções estratégicas para o agronegócio e para a gestão pública baseada em evidências. Possui experiência internacional consolidada, com colaboração ativa em redes acadêmicas e projetos interinstitucionais globais

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