Dream or rationality?

WHAT PREDOMINATES AMONG MEN AND WOMEN WHEN DECIDING ON FINANCIAL INVESTMENTS

Authors

Keywords:

Banking Investor; Service; Feeling; Meaning; Judgment.

Abstract

This study aimed to evaluate the process of judgment and attribution of meaning in the choice of banking services between men and women, examining whether this choice is predominantly sentimental or rational. The universe of research comprises investors in the Federal District. Thus, the research is characterized as descriptive in nature, and to understand the phenomenon under study, a quantitative method was employed, incorporating multivariate data analysis. The research instrument used was the Judgment and Meaning scale, tested, validated, and adapted for service judgment. The scale provides for four factors: affective judgment, step-by-step judgment, symbolic attribution of meaning and utilitarian attribution of meaning. It was observed that there was a predominance of step-by-step judgment and utilitarian meaning; however, women stand out for presenting a vocation for decisions that consider the affectivity and utility of the product as a whole. Therefore, the decisions of the financial investor are based on objective, tangible attributes, on rational choices, with effective conceptual clarity, and using logic.

KEYWORDS: Banking Investor; Service; Feeling; Meaning; Judgment.

Author Biographies

Abidias José de Sousa Junior, Universidade de Brasília - UNB/doutorando

 Longa atuação no sistema financeiro nacional. Foi presidente do Banco da Amazônia, da Banco do Brasil Turismo - BBTur e Superintendente Regional do Banco do Brasil. Participou de conselhos de administração, fiscal e deliberativo de várias organizações. Foi Vice-Presidente da Associação brasileira de instituições financeiras de desenvolvimento - ABDE e Diretor da Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras para el Desarrollo - Alide. Atuou como palestrante no Brasil e exterior.

Doctor Breno Adaid, University of Brasilia - UNB

He has a degree in Administration - Faculdades Milton Campos (2004), a master's degree in Administration from FUMEC University (2008), a PhD in Administration from the University of Brasília (2014) and a post-doctorate in behavioral sciences (UNB). He was a Research Assistant at the University of Oregon, was an adjunct professor at the Institute of Higher Education of Brasília, coordinator of the Strategy, Innovation and Entrepreneurship line of the professional master's degree at the Institute of Higher Education of Brasília where he taught Quantitative Research Methods. Full Collaborating Researcher of the Postgraduate Program in Behavioral Sciences at Universidade Brasília (UnB). Co-founder of R5 Lab - Applied Research Laboratory for Technology and Innovation (www.r5.unb.br). He has experience in the area of ??Administration working with multivariate statistics and statistical modeling, especially in developing scenarios and projections for Covid-19 during the pandemic period. It works on the following topics: Consumer behavior, Covid-19, Human Behavior and Judgment.

Doctor Thiago Nascimento, University of Brasilia - UNB

Doutor em Ciências de Gestão pela Escola Doutoral de Ciências Econômicas e de Gestão da Aix-Marseille Université (AMU, França) e Doutor em Administração pela Universidade de Brasília (UnB, Brasil). Realizou Pós-doutorado em Ciência do Comportamento, com foco em Administração Pública e Políticas Públicas, pelo Programa de Pós-graduação em Ciência do Comportamento da Universidade de Brasília; Pós-doutorado em Psicologia Organizacional, com foco em Equipes de Trabalho de Organização Pública, pelo Programa de Pós-graduação em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações da Universidade de Brasília e Pós-doutorado em Administração Pública pelo Centro de Administração e Políticas Públicas do Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas da Universidade de Lisboa (CAPP/ISCSP/ULisboa, Portugal). É Mestre em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações pela Universidade de Brasília. Realizou as seguintes Pós-graduações Lato Sensu: Especialização em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas; Especialização em Segurança Pública e Cidadania pela Universidade de Brasília; Especialização em Ciências Jurídicas pela Universidade Cruzeiro do Sul; e Especialização em Ciências Policiais e Especialização em Gestão Estratégica de Segurança Pública, ambas pelo Instituto Superior de Ciências Policiais. Atua como mentor do programa DynAMentor da Universidade de Aix-Marseille, França, na área de Ciências de Gestão. Membro da Sociedade Brasileira de Administração Pública da Associação Nacional de Pesquisa e Pós-graduação em Psicologia, na qual coordena um Grupo de Trabalho em Psicologia e Segurança Pública. Membro da International Association for Cross Cultural Psychology, Vice-coordenador do Projeto CAPES - PROCAD Segurança Pública e Ciências Forenses junto à Universidade de Brasília e ao Programa de Pós-graduação em Ciência do Comportamento, do Instituto de Psicologia. Atua também como Professor do Departamento de Economia de Empresas e do Programa de Pós-graduação em Políticas Públicas da Universidade Católica de Brasília. Professor e Pesquisador Colaborador Pleno do Programa de Pós-graduação Profissional em Administração Pública (PGAP) e do Programa de Pós-graduação em Ciência do Comportamento (PPG-CdC) e do Departamento de Processos Psicológicos Básicos da Universidade de Brasília (PPB/UnB) e Professor do Instituto Superior de Ciências Policiais (ISCP). Pesquisador Integrado do Centro de Administração e Políticas Públicas do Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas da Universidade de Lisboa (CAPP/ISCSP/ULisboa, Portugal). Pesquisador Sênior da Fundação de Desenvolvimento e Inovação Agro Socioambiental do Espírito Santo - FUNDAGRES. Tem experiência nas áreas de Psicologia (Psicologia Policial e Psicologia Social, do Trabalho e das Organizacional), na área de Administração Pública (Políticas Públicas, Planejamento, Orçamento e Finanças Públicas e Comportamento Humano nas Organizações), Ciência do Comportamento (Cognição e Neurociências do Comportamento), Economia (Comportamental e Economia do Crime) e Criminologia (criminologia ambiental e criminologia comparada). Lidera os seguintes grupos de pesquisa: Não Linear - Grupo de Pesquisa sobre Insghts Comportamentais direcionados à Políticas Públicas e PÓLIS - Grupo de Pesquisas sobre Polícia, Segurança Pública e Prevenção Criminal. Co-fundador e Líder do R5 Lab - Laboratório de Pesquisa Aplicada para Ciência, Tecnologia e Inovação (www.r5.unb.br) e do Centro de Pesquisa e Avaliação em Tecnologias Sociais (CEPATS), ambos da a Universidade de Brasília. Diretor Técnico e Diretor Presidente Substituto da Sociedade de Transportes Coletivos de Brasília - TCB; Presidente do Conselho de Trânsito do Distrito Federal. Oficial Superior, no Posto de Major QOPM, da Polícia Militar do Distrito Federal; Ex-Diretor de Planejamento, Orçamento e Finanças do Detran DF, Ex-Diretor-Geral do Detran DF

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12/11/2025

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Vol.24 N° 2 - Abril/Junho 2025

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